Одним из самых выгодных направлений сегодня - продажа товаров через торговый автомат - вендинг.
Начать вендинг-бизнес просто - вы покупаете торговый автомат, находите место под его установку, заправляете его расходными ингредиентами и снимаете выручку. Ваш заработок - это разница между себестоимостью товара и продажной ценой.
Войти в этот бизнес несложно - в Харькове найдется немало удобных, с точки зрения вендинга, точек. К тому же база для развития этого бизнеса уже сформировалась - есть поставщики как сырья, так и торгового оборудования: компании, предлагающие решения "под ключ".
- Самым доходным и быстроокупаемым направлением этого бизнеса - как во всем мире, так и у нас - считается продажа через автомат горячих напитков. Большой выбор напитков, предлагаемых аппаратами, дает возможность расширить круг покупателей, что влияет на прибыль владельца автомата, - рассказывает начальник отдела маркетинга компании "Вендинг Украина" Николай Чернявский. - А стоимость автоматов ниже других видов терминалов самообслуживания. Причем для обслуживания 20 аппаратов достаточно одного человека.
Чтобы получать стабильную прибыль, в автомат необходимо засыпать только качественные ингредиенты.
Кстати, занимаясь вендинг-бизнесом, можно заработать не только на продаже напитков, но и… на рекламе. Ведь торговые автоматы фактически являются носителями рекламы, как на самом корпусе (брендирование), так и на использующихся для напитков стаканах.
- Места расположения автоматов, как правило, людные. Поэтому являются результативно выгодными для распространения информации о компаниях, товарах и услугах фирм, желающих недорого, а самое главное - эффективно размещать рекламу, - поясняет специалист.
С каких автоматов начать вендинг деятельность?
На мировом рынке существует много различных моделей торговых автоматов, способных продавать огромное количество разных товаров - начиная от напитков, сигарет, жвачки, телефонных карт и заканчивая горячей едой, пиццей, яичницей, сосисками и т.д. Но наиболее рентабельными считаются автоматы по продаже горячих напитков - кофе, горячего шоколада, чая и т.д. Во-первых, большее время года в Украине холодно, во-вторых, продажа горячих напитков не требует больших расходов на обслуживание и покупку ингредиентов. В-третьих, эти автоматы имеют самую низкую стоимость, а значит, быстрее окупаются.
Выбираем место для установки торговых аппаратов
Не стоит спешить покупать автоматы, не имея четкого плана их размещения. Практика показывает, что наилучшими будут места не только с большой проходимостью, но и те, где люди "сидят и ждут". Вашими клиентами могут быть посетители вокзалов, аэропорта, ГАИ, налоговой инспекции, автомоек, СТО, игровых залов, Интернет-кафе и т.д. А могут - и сотрудники предприятий или учащиеся (ВУЗы, производственные предприятия, транспортные предприятия, офисы и т.д.), а где-то и те и другие (торговые центры или офисные центры и т.д.).
Хорошие отношения с клиентом - залог успеха
Итак, автомат доставлен на место и подключен. Теперь ваша задача - обеспечить его регулярную и бесперебойную работу. Следите за чистотой автомата, не допускайте простоев. Постарайтесь договориться с кем-нибудь из постоянных обитателей места "дислокации" автомата о том, чтобы в случае его поломки или остановки вам звонили. Поддерживайте хорошие отношения не только с владельцем площади, но и с сотрудниками. Обслуживая автомат, отвечайте на вопросы, угостите любопытных кофе бесплатно. Пара стаканчиков кофе вас не разорят, но беспроигрышно сработают на вашу репутацию.
Пассивный доход 24 часа в сутки
Этот вид бизнеса намного интереснее обычной торговой сети, так как работает на тех минимальных пространствах, где в принципе невозможно осуществлять никакую другую торговлю. А сегодня вендинг востребован и актуален как никогда.
Сделавшие выбор в его пользу имеют все шансы не просто выжить в нестабильной финансово-экономической среде, но и чувствовать себя достаточно спокойно, получая неплохие дивиденды на каждую вложенную гривну.
Начать вендинг может человек, обладающий небольшими средствами (стоимость торгового автомата от 2600$), но при удачной установке автомат может приносить до 300% годовых чистой прибыли. Для начала бизнеса вам не потребуется снимать офис или склад - хранить небольшое количество продуктов можно и дома.
Вендинг может быть и дополнительным бизнесом - вначале обслуживать автоматы можно самим в любое удобное для вас время (например, после основной работы). Кроме того - это стабильный бизнес. Автомат продает товар 24 часа в сутки - таким образом, вы будете иметь ежедневную стабильную выручку. С ростом количества автоматов выручка будет увеличиваться. Деньги за проданный товар вы получаете сразу - автомат в кредит не отпускает, у вас нет должников и всегда есть наличные деньги.
Риски у вендинга минимальные. Даже если вы купили автоматы и установили их на неудачные точки - всегда можно их снять и переустановить на более рентабельные. В крайнем случае, оборудование в любой момент можно продать.
К преимуществам вендинга можно отнести и то, что автоматы имеют большой ассортимент продукции, занимают мало места, не требуют зарплаты и ее повышения, не болеют и не обманывают своих хозяев. Кроме того, это новый, активно развивающийся бизнес в Украине. Поэтому у начинающих еще есть время занять свою нишу.